世界工程机械的中国气力——从三一重工三次拉展秀看中国工程机械行业国际化历程 www.6300.net 2011-03-25中国工程机械信息网 导读: 3月22日，2011拉斯维加斯国际工程机械展览会如期进行。来自全球的工程机械企业齐聚一堂，在素有 戈壁绿洲 之称的拉斯维加斯，为众人献上今年度全球最高规格的工程机械产物盛宴。展会中，以三一重工为代表 ...

3月22日，2011拉斯维加斯国际工程机械展览会如期进行。来自全球的工程机械企业齐聚一堂，在素有“戈壁绿洲”之称的拉斯维加斯，为众人献上今年度全球最高规格的工程机械产物盛宴。展会中，以三一重工为代表的工程机械中国军团，以其独有的文化和高品质的产物，向世界展现了工程机械的中国气力。

从第一次5台展品因为不合适美国尺度，没有一台发卖华体会体育app且全数运回，到此次三一以21台参展产物、4600平米的参展面积冷艳表态美国展，此中折射出的不但仅是这家中国重工企业迅猛的成长势头，更是中国工程机械行业快速推动国际化，向世界一流企业看齐，与世界巨子同台竞技的决定信念与实力。

顶级展会 中国军团集体“亮剑”

加入年夜型国际性展会，是一个企业揭示国际化魅力，迈向世界级企业的主要平台。展会不但是对企业自我实力的一次集体表态，更是一次操纵展会平台进修和提高的机遇。

与初期宝马展构成光鲜对照的是，中国气力已成为这个舞台的“黑马”。从展台面积、功能设计、展现体例，乃至是表演声势等各个方面，中国品牌已周全揭示了本身的实力。此中，三一团体以4650平方米的展出头具名积，成为此次美国展的国内最年夜参展商。值得一提的是，在一片工程机械产物的“机械丛林”当中，三一搭建了标高10 米的双层展台，单层面积均跨越800 平米，置身在三一展台的“空中走廊”，全部展会全景一览无余。

另外，三1、徐工等企业把印有本身标记的产物模子、服装等周边记念品带到展会展现，三一还以“SANY Shop”等情势发卖，抢占了展会现场长达百余米的告白墙，十分惹人注视。而在现场勾当方面，三一在品牌的演绎上加倍吸惹人，“I have a SANY”、“经心万能”的形象片付与产物以生命和感情，表现了中国企业的积极自傲。这类不雅众乐在接管的体例，证实了中国工程机械企业品牌正在深切人心。

三次参展 中国军团跃升之路

事实上，这已经是中国工程机械企业第三次走上拉展的舞台。三一重工总裁向文波向记者具体讲述了以三一为代表的中国工程机械企业历次参展的进程。

2005年，三一初次登岸拉斯维加斯展。作为这一世界舞台上的新人，三一交出了“膏火”：此次展会上，三一几台展品因为全不合适美国尺度，没有一台售出。几台产物到美国“旅游”了一次又运回了中国。

2008年，三一第二次加入拉斯维加斯展。比拟第一次，这时候候的三一有了很多的转变：三逐一下拿出了18台明星产物前来参展，它们包罗混凝土机械、筑路机械、发掘机械、起重机械、桩工机械、口岸机械等系列，此中打破那时吉尼斯世界记载的66米泵车更是成为展会中的一个地标，引人眼球;其次，在三一的展品中最先有了合适美国尺度的产物，“美国市场是一个很是成熟的市场，同时也是一个商业壁垒很是高的市场，它有本身独有的刻薄的产物尺度，能出产合适美国尺度，并能在美国发卖的产物，差不多就可以在全球发卖了。”向文波暗示。

但这时候候的三一在卡特彼勒等世界工程机械行业中的“巨无霸”眼前依然有着相当的差距。固然具有了合适美国尺度的产物，但数目其实不多，除37米新型泵车、全液压平地机、新型发掘机等产物，其他的产物依然在美国这一高端市场没法发卖。

2011年3月，改变的机遇来了，当第三次加入拉斯维加斯展时，三一没有让10余万专业不雅众掉望。在此次展会中，三一21台展品中90%以上的产物合适美国尺度，而且真恰是为美国客户量身打造的。“此次展会最年夜的亮点就是我们的展品几近全数合适美国尺度，而且是由专家级的全球化研发团队打造的。不论是产物的研发设计仍是现场发卖办事，三一启用的都是当地化的人材与资本。杰出的品牌形象和高品质的售后办事让三一成了浩繁北美客户的采购对象。”向文波告知记者。

国力的较劲在在企业，企业的较劲在在产物。各类产物始终是展会上的主角。此次拉斯维加斯展，三一拿出了在三一美国工场组装的4台新型泵车、合适全球尺度的三台8系列履带起重机和针对美国市场开辟的越野起重机等明星产物，它们全都由专家级的全球化团队打造，它们像一个个舞者处处彰光鲜明显一个国际化企业的实力与魅力。

走出去 本土巨擎变身跨国巨子

2008年末，囊括全球的金融危机让一贯喧哗的世界市场忽然寂静，而国内投资拉动下的中国工程机械市场比平常越发凸显其桂林一枝的活力与魅力。卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃尔沃、日立等这些国际一线工程机械企业纷纭加年夜在中国的投资力度。CEO访华、扶植新厂、寻觅合作火伴，庞大的市场潜力吸引下，已没有甚么可以削弱中国市场对外资工程机械企业的吸引力。对他们的将来而言，掉去中国市场，就意味着掉去全球市场。

事实上，就在中国工程机械企业三次登上拉展舞台的这几年，中国工程机械行业完成了一次自我换血和晋升，财产范围飞速成长，企业实力日趋加强，市场增量连结了平均20%以上的速度，此中三一团体更是连结了50%以上的增速，2010年发卖冲破500亿元。在外资品牌接踵走进潜力无穷的中国市场的同时，履历了屡次国际展会比试的中国工程机械企业，却向着极具计谋意义的海外市场迈出了更加自傲的程序。

2006年末,三一重工在印度普纳投资6000万美元扶植工程机械制造基地拉开了中国工程机械企业进军海外市场的年夜幕。尔后，三一重工在美国、德国、巴西接踵扶植研发、制造中间;柳工印度、北美公司挂牌成立;中联重科并购CIFA，同时别离在Australia、俄罗斯、意年夜利、美国等国度成立融资租赁公司等。对中国工程机械企业的将来而言，在国际工程机械市场上据有一席之地，才是终究方针。

中共十七届五中全会已肯定将“新兴财产与转内需”作为“十二五”时代的工作重点。中国工程机械市场的延续向好继续吸引着外资企业的走进与投入;而国际经济的慢慢好转，和谋求成为世界级年夜企业的方针，也越发鼓励着中国工程机械企业加速在海外市场的程序。“走进来”与“走出去”，对外资与本土企业无疑都是机缘与挑战并存。下一个5年，在市场的一场场年夜浪淘沙事后，改变的也许已不但仅是中国企业间的竞争款式。

可以预感的是，作为中国活着界市场最具焦点竞争力的财产，在此次拉展上，已闪现出生避世界级年夜企业的气质，将来世界工程机械款式也是以布满未知和等候。

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