整合国际资本 打造本本地货品 三一重工“美国制造”表态拉展 www.6300.net 2011-03-25中国工程机械信息网 导读: 这是我看到的世界上外形最为美不雅、设计最为公道的履带起重机。 2011年3月22日，一位美国客户在美国拉斯维加斯工程机械展览会上，面临三一展出的SCC8300履带起重机赞叹不已。在场的三一美国工作人员告知他 ...

“这是我看到的世界上外形最为美不雅、设计最为公道的履带起重机。”2011年3月22日，一位美国客户在美国拉斯维加斯工程机械展览会上，面临三一展出的SCC8300履带起重机赞叹不已。在场的三一美国工作人员告知他：“这是由三一的美国专家John Lanning指点开辟的第一台针对欧美高端市场的8系列产物。”

事实上，8系列履带起重机在拉展的冷艳表态，背后是三一重工清楚的国际化路径：整合国际资本、打造本土化产物进而知足各个市场的需求。

更值得一提的是，2011年5月，三一在美国乔治亚州Peachtree市的研发制造中间将正式投产。此次美国参展，三一已不但作为一家来自中国的工程机械企业，同时三一也是作为一家地道的美国公司来展现本身，三一重工的工程机械已从中国制造变身为“美国制造”。

作为美国公司参展

2011年2月28日，驻休斯敦总领事高燕平伴随湖南省委书记周强拜候美国佐治亚州，配合出席了三一美国公司一期工程落成仪式，并为三一美国公司揭牌。按打算，2011年5月，三一重工位在美国乔治亚州Peachtree市的研发中间和机械制造基地将正式营业。

2007年9月12日，在前景广漠的印度市场投下6000万美元用在扶植南北两个出产基地后，三一重工将与美国乔治亚州当局正式签订投资6000万美元扶植工程机械研发制造基地的和谈。按照和谈，三一重工将在美国乔治亚州Peachtree市征地1600亩地盘用在扶植三一美国研发中间和制造中间，出产发卖三一成熟的、具有质量和本钱竞争优势的产物，并经由过程该基地辐射加拿年夜和墨西哥市场，三一重工打算五年内涵此实现年夜约5亿美元的产能。

据领会，三一美国研发制造中间基建项目已在2010年6月18日正式启动，今朝一期工程已完工，3.8万平方米的新装配车间面积，和近6000平方米的办公楼均已落成。据悉，作为三一在北美的首家研发制造基地，其首要本能机能为桁架臂履带式起重机、全路面起重机、混凝土泵车、液压发掘机、平地机、正面吊、集装箱搬运车和旋挖钻机的研发、市场发卖、制造和安装。扶植完成后的装配车间首要出产履带起重机、越野起重机、挖机、平地机和泵车产物。

今朝，三一美国公司具有员工108人，此中美国当地员工约占70%。研发人员60人，年夜都身世国际闻名研究机构，包罗业内顶级专家，如履带起重机专家John Lanning，Greg Trainer，挖机专家金昌纪子等。在曩昔的两年里，三一美国累计研发投入1258万美元，首要用在新产物SR550/350/750越野起重机、SCC8300/8200/8100履带起重机、SMG系列平地机、挖机与煤机的研发、泵车当地化革新和测试。今朝针对北美市场的年夜部门产物已研发成功，部门进入小批量出产。

向文波告知记者，我们2010年已正式启动了在乔治亚州亚特兰年夜工场扶植项目。此次美国参展，三一将不但作为一家来自中国的工程机械企业，同时三一也是作为一家地道的美国公司来展现本身。“在新的贸易机遇中，我们将秉持品质改变世界的理念，融会美国本土的贸易文化，周全开辟发卖办事渠道，晋升产物质量和办事速度，为美国甚至全部美洲供给和时的、便捷的、高品质、当地化的办事。”

以本本地货品知足全球市场

“国际化仍是要起首斟酌本土化。本土化是国际化的根本，本土化包罗产物的本土化和人材的本土化，乃至包罗出产经营系统的本土化。”向文波在谈和三一海外成长经验教训时，几回再三强调本土化。

“此刻世界500强企业都到中国建厂了，可是你看到的外国人其实不多，更多是中国本土化的人材。本土化是国际化一个很主要的前提。”特殊在工程机械行业，分歧区域的客户爱好分歧，对装备的要求也分歧。一个平地机，在美国用来种地，在印度则用来做推土机，如许一来，产物本土化的主要性不问可知。

有业内助士阐发认为，在此次拉展上冷艳表态三一SCC8300履带起重机，可以说是三一产物本土化的一个代表。

据悉，SCC8300履带起重机是由美国专家John Lanning指点开辟的第一台针对欧美高端市场的8系列产物。该产物研发定位很是明白，知足全球市场需求。首要功能和机能需要颠末客户评审，任何不合适全球市场要求的设计不答应经由过程。而研发团队中的焦点人物John Lanning是一名来自美国、有着四十年工程机械研发经验的专家，曾担负马尼托瓦克研究院副院长。这让项目组加倍领会国际市场对履带起重机的要求，这些要求也砥砺出了SCC8300的出色品质。

据介绍，这台履带起重机的设计完全依照全球运输尺度，主机运输重量在45吨以下，高3.2米，宽3米;具有快速、便捷的自装卸功能，可在尺度拖车长进行臂架等部位的装卸，便利客户运输;操作功能很是凸起，可以同时完成扭转、主臂变幅、晋升三个自力的动作。这台产物采取国度检测、ALL TEST(北美)认证和CE(欧洲)认证，真正到达国际市场承认，可以或许知足全球规模内的起重机租赁商、施工单元和吊装公司的需求。

本土化全球成长路径

“国际化是一场非打不成的硬仗，三一把它当做第三次创业。”向文波暗示。前两次创业别离是企业草创和股票上市。三一团体到2012年主营收入要跨越1000亿元，到时出口收入要占总收入40%以上的比重。

作为第三次创业，三一国际化已走过了三个阶段：即2002～2005年的出口阶段，2006～2009年的海外投资阶段和2009年最先的本土化阶段。在第一阶段，三一从初华体会体育app次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥最先，到后来将产物批量出口到115个国度和地域，年出口额到达5.23亿美元。第二阶段，三一前后投资印度、美国、德国等地扶植科研出产基地。第三阶段，则以印度工场正式投产为标记，最先了投资、设计、出产、发卖一条龙式的本土化全球成长之路。

为了走好第三次创业路，三一做了充实的预备。起首创建名牌。三一给本身制订了很多严酷的尺度，如产物零缺点、办事零距离等。混凝土泵车等十年夜系列100余个型号产物经由过程了德国TUV公司CE认证、美国的DOT注册、中东的GCC认证、俄罗斯GOST认证，并在出产、手艺、质检、环保、办事等与国际周全接轨。其次是成立国际化的营销收集。此刻三一有30家海外子公司，区域市场的运作日趋邃密化和专业化，跨越1300名营销和办事人员终年在海外为全球客户供给办事，300多名外籍员工同样成了三一国际化历程中的中坚气力。同时三一已在全球建成15个物流中间，以配件仓库为焦点的物流系统和办事撑持系统已然构成。再其次构开国际化手艺研发收集。他们在国内开放城市和美国、德国、日本等发财国度广设研发机构，经由过程互联网实现与总部设计人员全进程交互式并行设计，奇妙地将世界规模内高新尖手艺利用到了本身的产物中。

向文波告知记者，国际化的道路可能有千条万条，曩昔有些欧美国度的国际化乃至陪伴着武力征服，三一重工选择的本土化成长道路，是要实现本身成长与本地成长、企业好处与国度好处的高度同一。

“近一年来，跟着中国企业国际化道路强化，激发了诸多国际争议，特别是西方对中国提出的‘中国缔造走向全球’特殊警戒。是以，在海外，我们要少谈中国制造、少谈中国缔造，我们要把中国产物做成在投资国的本土品牌。”

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